Em meio à crise, pousada com minicidade cresce 20% ao ano e fatura R$ 5 mi

A Pousada Pequenas Tiradentes, criada há 16 anos pela empresária Vanilce Aparecida Barbosa, 55, em Tiradentes (a 190 km de Belo Horizonte - MG), vem conseguindo manter um crescimento na casa dos 20% nos últimos três anos, mesmo em meio à crise econômica.

Ela, que começou vendendo bijuteria na praça, faturou R$ 5 milhões no ano passado, 22% a mais do que em 2014, e espera manter o desempenho em 2016.

Evolução ano a ano:

• 2012: 16%
• 2013: 19,5%
• 2014:  20,5%
• 2015: 22%

Barbosa atribui o bom resultado ao fato de a pousada sediar vários eventos durante todo o ano, de 10 a mil participantes, inclusive casamentos, por ano.

Os valores do aluguel para eventos vão de R$ 2.500 a R$ 32 mil, dependendo do espaço. "Este é o custo apenas da locação, sem o mobiliário e a hospedagem."

Para este ano, a meta é concluir a obra do heliponto, que está prevista para o fim de julho, e iniciar a construção de uma quadra de tênis. "Já falei com clubes mineiros para realizarmos os torneios aqui."

Empresária vendeu bijuteria na praça

Barbosa começou a sua vida como empreendedora vendendo bijuteria de prata em uma barraca na praça do Largo de Tiradentes. Em 1991, resolveu investir no ramo do turismo e abriu a Pousada do Largo. Hoje ela é dona das duas pousadas e de mais três lojas que vendem bijuteria e móveis de madeira.

A Pequena Tiradentes foi aberta em 2000 e é uma réplica da cidade mineira . Ela foi construída em um complexo de 25 mil m², tem 62 quartos, piscina, salão de festas e de convenções. As três lojas também ficam dentro do espaço.

A Pousada do Largo recebe em média 200 hóspedes por mês, com diárias de R$ 464,01 a R$ 680. A Pequena Tiradentes atende a média de 550 clientes por mês, e as diárias vão de R$ 1.086 a R$ 1.825,40.

Hospedagem começou na própria casa

Segundo Barbosa, na década de 1990, Tiradentes, hoje com 7.640 habitantes, não tinha pousada nem hotéis. Os turistas iam à cidade passar o dia e retornavam para algum município vizinho no fim da tarde.

"Eu e outros moradores começamos a oferecer quartos das nossas próprias casas para eles passarem a noite ou alguns dias." Isso atraiu mais gente.

Em 1991, ela abriu a Pousada do Largo com 21 quartos e as lojas de bijuteria e móveis. No final da década de 1990, a cidade começou a ser rota de festivais de gastronomia e de edições de mostra de cinema e passou a necessitar de mais oferta de acomodações.

Barbosa, então, começou a construir a Pousada Pequena Tiradentes, inicialmente com 43 quartos, e a lançou em 2000. "Com os eventos que foram realizados na cidade naquele ano, eu consegui pagar o investimento inicial de R$ 80 mil."

Ampliações foram sendo feitas. No ano passado, ela conclui o salão de convenções, com capacidade para 1.200 pessoas.

Sazonalidade é o risco do negócio

Segundo Davi Jeronimo, consultor do Sebrae-SP (Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), Barbosa soube identificar o seu público e entendeu perfeitamente as necessidades da região para saber quais seriam as suas opções de investimento.

"Esse é um dos grandes riscos do negócio. Antes de pensar em abrir uma pousada em uma cidade que acha legal e que gostaria de morar, é preciso conhecê-la a fundo para saber o que os turistas querem encontrar por lá."

Outro ponto que merece atenção, de acordo com ele, é a sazonalidade. "O empresário precisa encontrar uma forma de driblar a sazonalidade e manter 50% de ocupação o ano todo para o negócio valer a pena." Uma dica, de acordo com ele, é criar eventos e promoções.

O consultor afirma, no entanto, que o fato de a pousada ser uma réplica da cidade não torna o local mais atrativo. "As pessoas se hospedam lá pelo conforto, serviço e atendimento oferecidos. Não vejo vantagem em ficar em uma réplica de uma cidade que estou visitando."

Já a empresária diz que as pessoas sentem-se confortáveis em andar na pousada. "Já recebi hóspedes que falaram que gostaram de se sentir morando em uma vila de Tiradentes."

Onde encontrar:

Pousada do Largo: http://www.pousadadolargo.com.br/
Pousada Pequena Tiradentes: http://www.pequenatiradentes.com.br