Mais de uma marca de franquia no mesmo espaço, o chamado "co-branding" é um novo modelo de negócios apresentado como tendência na 21ª ABF Expo Franchising. As redes Spoleto, Domino's Pizza, Casa do Pão de Queijo, Imaginarium e Puket já oferecem opções de lojas no formato.

A maior feira de franquias do Brasil começou nesta quarta-feira, 13, e vai até sábado, 16, no Expo Center Norte, em São Paulo.

A novidade é uma das apostas do Grupo Trigo, detentor das marcas Spoleto (massas), Domino"s Pizza (pizzaria) e Koni Store (culinária japonesa). Em um formato chamado "store in store" (loja dentro de loja), o grupo oferece a possibilidade de um franqueado combinar duas marcas no mesmo endereço.

De acordo com a diretora de expansão do grupo, Renata Rouchou, o investimento inicial para lojas de rua de uma "store in store" é cerca de 25% menor do que trabalhar com as marcas em locais separados.

"O sucesso está em ter marcas complementares. O Spoleto, por exemplo, tem grande público no horário de almoço. Já a Domino"s Pizza tem sua alta no jantar e no serviço de delivery", afirma.

Ao todo, são oito lojas do grupo, entre unidades próprias e franqueadas, funcionando com duas marcas no mesmo local. De acordo com Rouchou, a primeira loja com as três empresas atuando no mesmo espaço deve ser inaugurada em 2013, no Rio de Janeiro.

Relação com fornecedores é mais ágil

Na mesma onda, a CPQ Brasil, franqueadora da Casa do Pão de Queijo e O Melhor Bolo de Chocolate do Mundo oferece a possibilidade de juntar as duas marcas no mesmo local.

O gerente de expansão do grupo, Ricardo Bertucci, diz que, para este formato, o investimento inicial é 30% menor e o empreendedor ganha agilidade no relacionamento com os fornecedores. "Cerca de 90% dos problemas do franqueado podem ser resolvidos com uma única ligação, pois o fornecedor é o mesmo para as duas marcas."

Franquias se juntam para atender a cidades do interior

Já as marcas Imaginarium (artigos domésticos e decoração), Puket (moda íntima feminina) e Balonè (acessórios femininos) se uniram para criar a Love Brands. A nova franquia chega para comercializar os produtos das três empresas na mesma loja.

O foco de atuação são as cidades do interior, entre 40 mil e 200 mil habitantes, onde as três marcas teriam maior dificuldade para se estabelecer com lojas separadas.

"As três empresas falam com o mesmo público: mulheres jovens, de 20 a 30 anos. Com as lojas unificadas, a economia no custo de operação pode ser maior do que 50%", afirma Carlos Zilli, diretor executivo da Imaginarium e sócio da Love Brands.

Opção é alternativa para driblar preço alto do aluguel comercial

De acordo com a vice-presidente da ABF (Associação Brasileira de Franchising), Cristina Franco, a estratégia de "co-branding" já existe no varejo, mas no setor de franquias é uma novidade.

Como maior vantagem do formato, Franco destaca a economia dos gastos com o ponto comercial. Hoje, segundo ela, uma das maiores barreiras para a expansão das redes são os altos valores de imóveis e aluguel no país.

"O 'co-branding' otimiza os custos do franqueado. Pela dificuldade que as empresas enfrentam para encontrar pontos comerciais, a tendência é que elas se juntem", diz.

Para o negócio dar certo, a vice-presidente da ABF afirma que as marcas precisam ter perfis complementares e não podem disputar o mesmo público. "O ideal é que o consumidor tenha opção e possa gastar com os produtos das duas marcas."

Serviço:

21ª ABF Franchising Expo
Local: Expo Center Norte - Pavilhões Azul e Branco
Rua José Bernardo Pinto, 333, Vila Guilherme - São Paulo-SP
De 13 a 16 de junho, das 13h às 21h (sábado, das 12h às 18h)
Ingresso: R$ 50,00
Site oficial: www.abfexpo.com.br