Arte/UOL Em 2012, as microfranquias faturaram R$ 4,5 bilhões, segundo a ABF (Associação Brasileira de Franchising), 22% a mais do que no ano anterior (R$ 3,7 bilhões); neste ano, a expectativa é que o setor avance 16%; para auxiliar empreendedores na busca por um negócio na área, o UOL conversou com o diretor de microfranquias da ABF, Edson Ramuth (foto), e listou dez dicas Shutterstock 1. Escolha o setor com o qual tenha afinidade: um negócio tem mais chances de ser bem-sucedido quando o empresário gosta e conhece o ramo no qual vai atuar; fica mais fácil planejar, identificar oportunidades e entender as necessidades e desejos dos clientes MaisShutterstock 2. Avalie o cenário econômico e o impacto no segmento: observar os números do setor escolhido dá mais segurança na hora de investir e ajuda o empresário a entender o mercado; quando o setor tem altas seguidas, o sinal é positivo; no entanto, quando há quedas ou oscilações de um ano para outro é sinal de instabilidade na área. MaisDivulgação 3. Acompanhe as tendências de mercado: mudanças no comportamento do público ou na legislação podem afetar diretamente alguns setores; em 2013, por exemplo, a PEC (Projeto de Emenda Constitucional) das domésticas fez com que aumentasse a procura por serviços de limpeza e lavanderia MaisArte/UOL 4. Prefira redes com unidades próprias: de acordo com Ramuth, o risco do investimento é maior quando a microfranquia apenas vende unidades e não tem operações próprias MaisShutterstock 5. Levante o histórico e o suporte oferecido pela empresa: redes que estão há mais tempo no mercado são investimentos mais seguros, enquanto que as mais novas oferecem mais riscos por ainda não estarem consolidadas; além disso, é importante verificar qual o suporte oferecido pela franquia e que tipo de treinamento ela proporciona aos franqueados MaisFernando da Hora/Leia Já Imagens/Estadão Conteúdo 6. Pesquise a região onde deseja abrir o negócio: alguns tipos de negócio podem ser bem-sucedidos em algumas regiões, mas podem fracassar em outras; observe se o clima, o poder aquisitivo e os hábitos dos consumidores favorecem a implantação da microfranquia na cidade ou no bairro desejado MaisShutterstock 7. Certifique-se de que o investimento cabe no bolso: apesar de o investimento ser baixo (há opções por menos de R$ 10 mil), muitos franqueados fracassam por não ter capital de giro; o recurso é importante para manter o negócio nos seis primeiros meses, quando o empresário ainda não formou uma clientela MaisShutterstock 8. Tenha disciplina e uma rotina de trabalho: grande parte das microfranquias oferece a possibilidade de trabalhar em casa; no entanto, é preciso disciplina e automotivação para seguir uma rotina de trabalho e não misturar as tarefas e finanças do lar com as atribuições da empresa MaisShutterstock 9. Converse com outros franqueados da rede: segundo Ramuth, é importante o interessado em uma microfranquia conversar com outros empreendedores da rede e perguntar se a empresa cumpre tudo o que promete, se o franqueado está satisfeito com a marca e qual é a rentabilidade do negócio MaisShutterstock 10. Coloque a "mão na massa": em geral, as microfranquias necessitam de uma ou duas pessoas para fazer o negócio funcionar; neste caso, é inviável comprar uma unidade e contratar alguém para tomar conta da empresa como acontece com algumas franquias mais caras; o franqueado vai precisar colocar a "mão na massa" e ir a campo para atender os clientes MaisDivulgação Edson Ramuth, diretor de microfranquias da ABF (Associação brasileira de Franchising) Mais