Veja erros comuns no "pitch", segundo especialista
Thinkstock O discurso de apresentação de um negócio, o pitch, pode atrair ou afugentar possíveis sócios, clientes ou investidores; clique nas imagens acima e veja os seis erros mais comuns, segundo Désirée Young, palestrante e coach norte-americana Shutterstock 1. TER UM DISCURSO SÓ: Para a consultora, são três os principais tipos de pitch, mas muitos empreendedores erram ao preparar apenas um; para o investidor, é preciso dizer de quanto o negócio precisa e por quê; ao cliente, mostrar razões para fechar negócio; já o discurso "de elevador" deve descrever a ideia geral do negócio de um jeito que desperte a curiosidade Getty Images 2. NÃO SABER SEU PERFIL: Segundo Young, muita gente desconhece sua própria forma de se comunicar; para funcionar, o pitch deve estar adequado ao perfil; existem pessoas que são diretas, outras que se conectam pela emoção e contam histórias, há as que são bem-humoradas e fazem rir e as educadoras, que mostram dados shutterstock 3. COMEÇAR FALANDO DO CARGO: Um erro primário, segundo Young, é abrir a fala citando o cargo em vez de a proposta da empresa: "A ideia do negócio é muito mais importante do que o cargo ou título que você tem. O cargo não mostra o que você faz de diferente" Shutterstock 4. PERDER-SE NOS DETALHES: Young aponta que muitos empreendedores gastam tempo de discurso falando de detalhes e se esquecem de mostrar o quanto a ideia pode ser útil: "Muita informação faz as pessoas hesitarem. O que faz alguém decidir algo é a dor. Foque em uma dor e na solução para ela", diz Thinkstock 4. CONFUNDIR DIFERENTE COM ESPECIAL: Para Young, muitos empreendedores erram ao achar que uma ideia é especial por ser diferente; segundo ela, a diferenciação tem um valor para os negócios e a raridade tem outro: "Você precisa distinguir quem é você. Ser diferente não é ser especial" Shutterstock 6. FALAR PARA MUITOS PÚBLICOS: Young diz que acreditar que seu discurso vale para todos é um erro porque deixa de comunicar o que é realmente importante para o público: "Trace um perfil do seu cliente, com idade, interesses; pense no personagem ideal e discurse pensando nele"