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Permanente e pintura para cílios turbinam serviços de centros de beleza

Larissa Coldibeli

Do UOL, em São Paulo

13/05/2014 06h00

Centros especializados em desenho de sobrancelhas apostam em serviços para os cílios como forma de diversificar sua oferta. Com preços que chegam a R$ 295, alongamento, permanente e tintura de cílios representam um quinto da receita de algumas lojas.

É o que acontece, por exemplo, no Centro das Sobrancelhas, em São Paulo. Apesar de não revelar o faturamento, Ismael Ribeiro, diretor-executivo, diz que os serviços para cílios correspondem a quase 20% de sua receita por serem mais caros.

Enquanto o desenho de sobrancelhas, que é o carro-chefe, custa a partir de R$ 30, o tingimento de cílios, que escurece e deixa os fios mais espessos, sai por R$ 35. O permanente, que aumenta a curvatura dos cílios com a ajuda de produtos químicos, custa R$ 150. Já o preço do alongamento de cílios, em que fios artificiais são colados aos fios naturais, é de R$ 295. 

O resultado do permanente e da tintura para cílios dura, aproximadamente, 40 dias, de acordo com Ribeiro. O alongamento permanece por mais tempo, cerca de três meses. Ele diz que o estabelecimento faz, em média, dez procedimentos para cílios por semana contra 240 desenhos de sobrancelha.

No Estúdio da Sobrancelha, de São Paulo, e no Sobrancelhas Perfeitas, do Rio de Janeiro, os serviços para cílios correspondem a 15% do faturamento. 

O Estúdio da Sobrancelha é uma rede de franquias com cinco unidades próprias e sete franqueadas. Em suas lojas, a tintura para cílios custa R$ 50, o permanente sai por R$ 90 e o alongamento, por R$ 180. Fabiane Pinheiro, a fundadora, diz que o investimento inicial para uma unidade é de R$ 110 mil e o faturamento fica em torno de R$ 60 mil mensais. 

Já o Sobrancelhas Perfeitas possui oito unidades no Rio de Janeiro, com investimento inicial a partir de R$ 65 mil e faturamento que varia de R$ 15 mil a R$ 20 mil, segundo a fundadora, Maria Aparecida Vieira. O lucro não foi revelado.

“Os procedimentos para cílios precisam ser vendidos, pois ainda não há uma procura espontânea. São serviços complementares aos de sobrancelha porque ajudam a realçar o olhar. Quem experimenta vira cliente frequente”, declara Vieira.

Em todos os estabelecimentos, o mesmo profissional que faz o desenho da sobrancelha é treinado para executar o serviço para cílios.

Aumento da procura

Para Marko Porto, um dos fundadores da Spa das Sobrancelhas, a tendência é que a procura cresça. “Há alguns anos, não existiam estabelecimentos nem profissionais especializados em sobrancelhas. Hoje, eles se multiplicam. O mesmo deve acontecer com os serviços para cílios”, diz. 

De acordo com os empresários, não é possível traçar um perfil das consumidoras desses serviços. "Atendemos mulheres jovens e mais velhas, de várias classes sociais", diz Porto. Os estabelecimentos servem desde o público AB, caso do Estúdio da Sobrancelha, até as classes C e D, como o Spa das Sobrancelhas.

Na rede Spa das Sobrancelhas, a coloração de cílios custa R$ 35 e o permanente, R$ 95. Uma unidade da rede tem investimento inicial a partir de R$ 100 mil e faturamento médio mensal a partir de R$ 20 mil. O lucro não foi revelado.

Serviços para cílios precisam ser divulgados

Para a consultora de negócios em beleza Rose Gonçalves, o mercado de serviços para cílios é pouco explorado e tende a crescer. "Falta mão de obra especializada e ainda há muita gente que não conhece esses procedimentos. É importante investir em divulgação", declara.

Ela afirma que também há salões de beleza que oferecem esses serviços, mas, em geral, eles são feitos por uma cabeleireira ou manicure que fez um curso na área. "Este trabalho requer habilidade e prática. O ideal é que a profissional seja especializada para que a cliente tenha um resultado mais natural."

Gonçalves também diz que é importante que o profissional informe a cliente sobre os cuidados necessários após cada procedimento. "A cliente precisa saber que ela deve evitar água muito quente em caso de alongamento de cílios, por exemplo, pois a cola pode se soltar e derrubar os fios. Se isso acontecer, o estabelecimento deve fazer a manutenção, de preferência a um custo menor", afirma.

Onde encontrar

Centro das Sobrancelhas: www.centrodassobrancelhas.com.br

Estúdio das Sobrancelhas: www.estudiodasobrancelha.com.br

Sobrancelhas Perfeitas: www.sobrancelhasperfeitas.com.br

Spa das Sobrancelhas: www.spadassobrancelhas.com.br