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Trabalhou na roça até os 15; hoje fatura R$ 300 mi com franquia de dentista

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O empresário Oséias Gomes abriu a Odonto Excellence Franchising em 2009 Imagem: Divulgação

Claudia Varella

Colaboração para o UOL, em São Paulo

27/12/2018 04h00

Filho de agricultores, Oséias Gomes, 47, trabalhou na roça em Carambeí (PR) até os 15 anos de idade, quando decidiu sair para estudar numa cidade maior. Formou-se em administração em 1994. Hoje, é dono da Odonto Excellence Franchising, com sede em Ponta Grossa (PR), e faturou R$ 300 milhões em 2017. O lucro não foi revelado.

"Para os meus pais, aprender a ler já era o bastante, mas para mim não. O inconformismo estava em mim. Dizia para meus irmãos que um dia eu seria alguém na vida", declarou Gomes. A família tinha uma cultura de subsistência, plantando feijão, milho e abóbora.

Em Telêmano Borba (PR), morando na casa de uma tia, trabalhou como empacotador de supermercado, lavador de carros em posto de gasolina e office-boy no antigo banco Bamerindus, onde entrou aos 17 anos. Saiu de lá 12 anos depois, como gerente de Negócios.

"Nunca aceitei a 'cadeira de balanço'. Sempre saí da minha zona de conforto e já entrei querendo conquistar o banco. Por conta própria, estudava livros de negócios, gestão, marketing, contabilidade. Lia de duas a quatro horas por dia. Fui crescendo dentro do banco", disse Gomes.

Foi como consultor de empresas, em Ponta Grossa, que Gomes encontrou um filão no mercado: as clínicas odontológicas.

"Fiz uma consultoria numa clínica de um amigo dentista e vi que ele precisava de gestão. Percebi que havia uma oportunidade de negócio. Montei com ele quatro clínicas, o que me ajudou a conhecer o mercado e descobrir as lacunas da área", afirmou. 

Começou com R$ 5.000

Em fevereiro de 2009, Gomes lançou a Odonto Excellence Franchising, investindo R$ 5.000, junto com o sócio Sebastião Marcius, 48. Hoje, a rede tem 418 unidades em funcionamento, sendo 12 próprias. Do total, 30 estão no exterior, em Portugal, Angola e Paraguai.

Segundo Gomes, a meta da empresa é abrir mais 200 unidades e faturar R$ 500 milhões em 2019. "O grande avanço será no Paraguai, onde vamos abrir mais 25 franquias", disse.

O diferencial da empresa, disse Gomes, é o treinamento constante que os franqueados fazem. "Além de treinamentos presenciais, temos gerentes de relacionamento online o dia todo, para tirar dúvidas do franqueado e ajudá-lo na gestão do negócio", afirmou.

Não é preciso ser dentista para adquirir a franquia, pois é possível contratar os dentistas para trabalhar na clínica. Segundo Gomes, 80% dos franqueados são dentistas.

Cada franquia tem de quatro a oito profissionais, que atendem todas as especialidades da odontologia, como estética dental, implantes e ortodontia, entre outras.

Confira os dados da franquia fornecidos pela empresa.

  • Investimento inicial (média): R$ 230 mil (taxa de franquia, capital de giro e instalações)
  • Royalties: 5,9% sobre o faturamento mensal
  • Faturamento médio mensal: R$ 100 mil
  • Lucro médio mensal: de 20% a 30%
  • Previsão de retorno: de 12 a 18 meses

Concorrência é sempre ponto de atenção, diz consultor

Para Luís Guilherme Sanches, 35, consultor de negócios do Sebrae-SP, o suporte administrativo que a Odonto Excellence dá aos franqueados é o grande diferencial da empresa. 

"Em geral, os dentistas têm dificuldades ou não gostam de fazer a gestão do negócio, se sentem sozinhos. Por isso, ao dar treinamento e suporte administrativo aos franqueados, a empresa consegue suprir essa lacuna", afirmou.

Sanches disse, no entanto, que a empresa deveria definir melhor o perfil do franqueado, pois o modelo de negócio pode não se adequar a todos os candidatos. Outro ponto de atenção que a Odonto Excellence deve ter, segundo Sanches, é em relação à concorrência. "É importante a empresa estar sempre trazendo inovações para sair na frente", disse.

Onde encontrar:

Odonto Excellence Franchising - https://www.odontoexcellence.net.br/home

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