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Clear lança plataforma de renda fixa de olho em investidor dos bancos

SÃO PAULO - A Clear Corretora lançou nesta semana uma plataforma de investimentos de renda fixa para seus clientes. Antes focada apenas nos investidores de ações, os chamados traders, a criação da plataforma marca uma mudança de posicionamento da empresa. "Queremos atingir um público maior. Já temos um grande market share no mercado acionário e o crescimento nesta área depende mais do mercado do que de nós. Com esse reposicionamento alcançaremos um número muito maior de pessoas que estão na poupança, por exemplo", afirma o Diretor de Produtos da Clear Corretora, Roberto Lee.

O lançamento acontece exatos dois anos após a aquisição da Clear pela XP Investimentos, uma das maiores instituições financeiras do país. Agora, a corretora vai utilizar a mesma plataforma que a XP já disponibiliza aos seus clientes. "Estamos embarcando na infraestrutura da XP. Com isso teremos robustez para crescer com mais consistência", diz Lee. Entre as novidades, a plataforma vai possibilitar a negociação de ativos de renda fixa 24 horas por dia e 7 dias por semana. Com produtos parecidos no portfólio, a ideia é que a Clear atinja um público mais familiarizado com tecnologia e que depende menos do contato pessoal na hora de investir. Já a XP continua focando seu crescimento na grande base de agentes autônomos que possui.

Junto com a plataforma de renda fixa, a Clear também lançou um APP para Android e iOS com objetivo de mostrar informações detalhadas para os investidores. A intenção é que o cliente consiga analisar suas aplicações minuciosamente, sem que precise da ajuda de assessores ou de algum profissional da corretora. "A forma como as pessoas chamam um táxi, pedem comida ou olham o trânsito mudou. Isso também está acontecendo com as finanças. Não basta ter produtos que rendam mais, é preciso ser mais acessível e eficiente", diz Lee.

Com o APP será possível ver a rentabilidade de toda a carteira de investimentos ou de determinados ativos no período escolhido. Assim, o investidor poderá identificar os ativos que estão rendendo mais, ou aqueles que diminuíram a média de retorno da carteira, por exemplo. "Boa parte dos contatos de clientes acontecem porque eles não entendem os motivos das oscilações da carteira. Com esse sistema será possível verificar facilmente essas informações", afirma.

O executivo defende que apesar da caderneta render muito pouco e perder até para a inflação, a sua maior atratividade está na simplicidade. Para atrair o investidor da poupança, portanto, é preciso oferecer produtos e serviços bastante simples. "Vai ficar muito mais fácil acompanhar os investimentos. Com o tipo de tecnologia que passamos a utilizar, a migração de um grande banco para a corretora será muito mais confortável", afirma.

A Clear conta atualmente com uma base de 17 mil clientes ativos. Com o lançamento da plataforma a corretora pretende atingir 25 mil clientes ativos este ano, com um lucro de R$ 17 milhões – três vezes maior que o de 2015, de R$ 5,8 milhões. Para o ano que vem a expectativa é atingir 100 mil clientes ativos com um lucro líquido de R$ 35 milhões.

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