Pretensão salarial: o que responder durante a entrevista de emprego?

Seu currículo é selecionado, você faz uma série de testes, chega à entrevista de emprego e consegue se destacar, mas, em um dado momento, o recrutador olha no fundo dos seus olhos e faz a pergunta mais difícil de todas: qual é a sua pretensão salarial?

É, não tem jeito. Nessa hora, parece que até os mais experientes se sentem pressionados e tudo parece estar por um triz. Mas, afinal: por que isso acontece? O que leva os recrutadores a questionar a pretensão salarial das pessoas e por que é importante ir bem nessa pergunta?

Veja o que diz a especialista em recrutamento e seleção Andréa Greco, fundadora da Alcance Assessoria.

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Por que as empresas perguntam a pretensão salarial?

Não se trata de uma curiosidade ou de um simples teste à toa. Quando as empresas perguntam a pretensão salarial, há uma série de estratégias envolvidas e que estão na mente dos recrutadores.

Segundo Andréa, há uma política de cargos e salários que os recrutadores precisam respeitar para que a contratação de um novo funcionário se enquadre nos parâmetros da empresa. Ela pontua, porém, que isso pode variar de empresa para empresa.

"Uma pretensão salarial fora da realidade pode excluir o candidato", afirma a especialista.

Atenção às 'soft skills'

Outro ponto abordado por Andréa é que uma pergunta delicada como essa, do salário, pode ajudar os recrutadores a analisar as habilidades psicológicas dos candidatos.

"Isso serve para ver se os profissionais têm essas soft skills aderentes à vaga", diz ela. "Será que ele sabe lidar com pressão, será que ele tem inteligência emocional? Tudo isso é visto para ver se o candidato tem o perfil desejado."

O que é preciso ter em mente para responder?

De modo geral, tudo o que você tem que dizer aos recrutadores é um simples número, que pode ser melhor compreendido com alguns pontos em mente. Ainda assim, é preciso, sim, chegar preparado para essa pergunta, com uma estimativa realista e coerente, nas entrevistas.

Pensando nisso, Andréa Greco deu as seguintes dicas:

1. Pensar no último salário

Ao responder a pergunta, é importante pensar no último salário que você recebeu ou está recebendo. Não faz sentido pedir um salário menor —na maioria das vezes— e também não faz sentido pensar em um salário muito acima do que você ganha. Tente equilibrar essa conta.

2. Estudar o mercado

Algo que os candidatos também precisam ter em mente é a percepção de mercado para cada área de atuação. Pode ser que setores ligados a novas tecnologias paguem mais, por exemplo, em relação a setores mais tradicionais. Mas isso muda de tempos em tempos.

Na entrevista de emprego, é possível até que você tenha uma noção de mercado sobre sua área, mas é preciso ficar sempre atento às mudanças do mercado para de adaptar.

3. Considerar a região de trabalho

A depender do local em que você vai trabalhar, a pretensão salarial deve e vai ser diferente. Em grandes capitais, por exemplo, o custo de vida é mais alto e, por isso, as empresas acabam pagando mais aos seus funcionários.

Faça uma pesquisa aprofundada sobre a região da vaga e oriente-se nesse sentido para responder aos recrutadores. O site Custo de Vida, que analisa quanto custa viver em cada cidade brasileira, pode ser uma mão na roda para a análise.

4. Avaliar o nível de experiência

Normalmente, os recrutadores já divulgam as vagas descrevendo o nível de senioridade que esperam dos candidatos. Ainda assim, é preciso ficar sempre atento a esse detalhe, já que a sua experiência é um fato determinante para pensar um possível salário.

Ferramenta para pensar pretensão salarial

Apesar de ser difícil analisar todos os aspectos listados neste artigo, vale ressaltar que é muito importante considerar cada um deles na hora de pensar uma pretensão salarial.

Todavia, existe uma ferramenta que Andréa Greco considera muito útil para essa missão. Trata-se do Glassdoor, uma plataforma em que profissionais podem registrar seus salários e cargos em diferentes empresas.

Por lá, é possível ter uma noção do quanto cada empresa paga em cada região e para cada tipo de profissional.

Pretensão salarial no currículo

Em casos nos quais a empresa pede para que você envie a pretensão salarial no currículo, siga as mesmas dicas. É importante dizer, porém, que você não deve enviar a pretensão salarial quando a empresa não pede. O ato, ainda que bem-intencionado, pode ser interpretado de forma errada pela empresa.

Portanto, só coloque a pretensão salarial no currículo quando a empresa pedir.

E se for o primeiro emprego?

É difícil determinar uma pretensão salarial para o primeiro emprego. Ainda assim, vale a pena conversar com amigos que já estão empregados, fazer o caminho de pesquisa em sites especializados e fazer os mesmos questionamentos listados aqui.

De qualquer maneira, não se desespere! É seu primeiro emprego e está tudo bem errar e não entender muito bem como o mercado funciona. Leve sua pretensão salarial para a pessoa que está te selecionando e se mostre aberto à possibilidade de negociar - sempre valorizando o seu trabalho.

*O texto "Pretensão salarial: o que responder nessa hora e como ir bem?" foi originalmente publicado no portal Na Prática, da Fundação Estudar.