Evite o almoço grátis para ajudar de verdade as empresas amigas
Marco Roza
Colunista do UOL
22/10/2014 06h00
Se você tem se tornado muito popular entre seus amigos que abriram empresas há poucos anos, talvez seja a hora de parar para reavaliar suas amizades.
Pense nisso especialmente se você só é chamado para opinar (mesmo que indiretamente), da mesma maneira que as pessoas se aproximam de um médico e tentam cavar uma consulta mencionando o problema de um suposto amigo.
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As visões estratégicas são cada vez mais valorizadas nestes tempos de transição. Quando os planos de negócios começam a vazar água diante das variações de humor do mercado, da mutação continuada dos consumidores, da raridade do crédito e da agressividade da concorrência que vem de fora do Estado ou do país.
Por isso, quando os convites de almoço, cafezinho, participação de eventos das empresas “amigas” começam a afogar sua agenda são seguidos de garimpagem de conselhos e sugestões, é hora de avaliar mais de perto a vinculação com esses empresários amigos.
Uma hipótese é formalizar essa amizade. Se os gestores dessas empresas realmente valorizam suas sugestões estratégicas e se são de verdade seus amigos, é adequado que estabeleçam um contrato de prestação de serviços, com um honorário mensal ou vinculado às consultorias específicas que prestar.
Outra possibilidade é você aprender a valorizar as habilidades e conhecimentos acumulados e se apresentar de maneira formal tanto para as empresas “amigas” quanto para as demais, que precisam de sua ajuda no mercado.
Caso você escolha se formalizar como um “consultor”, o melhor é procurar uma ajuda profissional. Além dos consultores do Sebrae você conseguirá ajuda de diversas instituições que o ajudarão a se apresentar de maneira profissional no mercado.
O resultado de sua nova atitude profissional se refletirá na sua agenda de almoços grátis. De uma hora para outra, quando souberem de suas intenções e conhecerem seus honorários, os convites se esvaziam.
Se você tiver condições de se manter fiel ao seu novo estágio, com o tempo, as empresas que realmente valorizam o diferencial que você poderá agregar voltarão a convidá-lo para reuniões formais.
Muito provavelmente, sem almoço grátis. Mas com os devidos honorários, que serão valorizados nesse novo estágio, porque ajudarão os gestores da organização a melhorar sua eficiência operacional nestes tempos líquidos, de transição intensa.
Esta será a época em que um olhar mais acurado, de um profissional que se dedica à reflexão e à pesquisa, pode de verdade ajudar a criar valor e ajudar a empresa a melhorar seu desempenho.