Ele fatura R$ 6 mi com escola que prepara médicos para o mercado dos EUA

Mesmo sem falar inglês, o médico Rafael Duarte, 38, se preparou para fazer residência em um centro médico nos EUA. Começou a compartilhar sua experiência nas redes e criou uma consultoria para os interessados em seguir o mesmo caminho. Fez residência nos EUA por três anos, onde criou a empresa RD Medicine, que faturou R$ 6 milhões no ano passado. Agora, toca o empreendimento do Brasil.

Como ele foi parar nos EUA

Fez residência no Inca. Após se formar em medicina na UERJ (Universidade Estadual do Rio de Janeiro), em 2012, ele fez residência de anestesiologia no Inca (Instituto Nacional do Câncer), no Rio, onde ficou até 2018. Para complementar a renda, ele fazia plantões em CTIs (Centro de Terapia Intensiva) e dava aula em um curso preparatório para residência médica.

Em 2017, Duarte conheceu o processo de validação do médico nos EUA. O USMLE (United States Medical Licensing Examination) é um exame pelo qual o médico é obrigado a passar para ser autorizado a praticar medicina nos EUA. Na época, diz Duarte, aquilo despertou o seu interesse, mas ele não falava nada de inglês.

Para estudar, usou todos os materiais disponíveis na época, como livros, banco de questões e videoaulas. Tudo em inglês. "Resolvi cercar a minha vida de inglês: o celular em inglês, as buscas que eu fazia no Google, os vídeos a que eu assistia, filmes, podcast em inglês o tempo todo, aula de conversação em inglês. Foi uma jornada interessante na língua inglesa", declara.

Em março de 2021, ele foi aceito para ser residente no Einstein Medical Center (nome atual é Jefferson Einstein Philadelphia Hospital), na Filadélfia. Três meses depois, em junho de 2021, Duarte se mudou com a família para os EUA.

Empresa partiu da experiência própria

O embrião da RD Medicine ocorreu ainda no Brasil. Após passar para a residência nos EUA, Duarte começou a dar mentoria para outros profissionais sobre o processo para se tornar médico nos EUA. "Mesmo antes de criar a mentoria, eu já vinha, propositalmente, postando vídeos nas redes sociais falando da minha preparação. A ideia ali já era criar essa mentoria", afirma ele, que continuou com a mentoria morando na Filadélfia.

Criou curso de inglês junto com a mentoria. "A principal dor dos meus alunos era a mesma que a minha. Eles não tinham o inglês, tinham muita dificuldade com a língua. Então, eu criei um curso de inglês sozinho", diz. Além da mentoria e do curso de inglês, tem também o curso preparatório para o Step 1, a primeira prova mais desafiadora do processo.

Com esse trio, ele criou o RD Medicine no final de 2021, já nos EUA. A empresa é online, sediada em São Paulo.

Duarte concluiu a residência em junho deste ano. Ele voltou para o Brasil com a família, para tocar a sua empresa daqui.

A empresa tem três sócios. Além de Duarte, os outros sócios são sua mulher, Rute (cardiologista), e Ramon Vilela, um sócio minoritário que começou como professor. Vilela tem MBA na FGV, é anestesiologista no Brasil e residente de anestesiologia na Universidade de Miami.

Em 2023, o faturamento foi de R$ 6 milhões. O lucro não foi divulgado. A meta deste ano é faturar R$ 15 milhões.

Sempre sonhei em usar a inspiração do que aprendi no curso preparatório para residência no Brasil somado ao que aprendi me tornando médico nos EUA para ensinar cada matéria das provas de validação.
Rafael Duarte, fundador e CEO da RD Medicine

Mentoria completa custa R$ 25 mil

O processo da USMLE engloba algumas etapas. É preciso fazer provas de conhecimento específico, de inglês e ainda apresentar uma série de documentos em uma plataforma, a qual todas as instituições médicas americanas têm acesso. São elas que enviam convites para a entrevista final e escolhem o médico para aquela residência. O "match" para residência médica sempre acontece em março de todo ano.

A RD Medicine tem dois tipos de mentoria. A mentoria completa é a Escola RD Medicine. Engloba curso de inglês e os cursos preparatórios para as duas provas médicas de validação, além da mentoria final de aplicação, com revisão de documentos, cartas e treinamento para as entrevistas. Em média, todo processo demora dois anos. Este pacote custa R$ 25 mil.

Outra mentoria é voltada para o médico que já teve o diploma validado nos EUA. É chamada de "Time do Match". "Nesta mentoria online, damos todo o suporte no processo final de aplicação, como treinar para a entrevista e ajudar a preparar a carta de apresentação sobre a história da pessoa", diz Duarte. O mentor da RD Medicine é escolhido de acordo com a especialidade do aluno. Em média, esse processo dura de julho a dezembro. O preço da mentoria é R$ 1.500.

"Quando a pessoa termina a validação, ou seja, já está com o diploma validado, tem que aplicar para residência e fellowship [programa de treinamento especializado em medicina]. Agora, com a abertura do país, haverá também aplicação direta para vaga de trabalho. Nós damos suporte com os documentos necessários para aplicação e entrevistas", diz.

Na RD Medicine, a coordenadora da mentoria é a médica brasileira Viviane Sachs. Ela também é diretora de programa de residência de medicina de família nos EUA.

Como é a estrutura da RD Medicine

Toda a estrutura é online. A empresa tem 40 funcionários, sendo 15 professores, e mais de 2.000 alunos. A maioria são brasileiros, mas há também portugueses e angolanos.

Para conseguir captar mais alunos, Duarte aprendeu técnicas de venda em 2022. Para isso, ele entrou em uma mentoria de venda online no Brasil. "Aprendi a vender e comecei a liderar e montar minha equipe de vendas na RD. São técnicas de como abordar o cliente e como se comportar durante a reunião, por exemplo", diz.

Estudantes já podem começar a se preparar para as provas. O público-alvo são estudantes de medicina e médicos já formados interessados em fazer residência médica, pesquisa, fellowship ou estágios nos EUA. "Desde o terceiro ano da faculdade, o estudante interessado no mercado americano já pode fazer o Step 1 e ir se preparando para as outras provas. Mas ele só pode aplicar para a residência com o diploma brasileiro em mãos", afirma.

Lançamento de material didático

A RD Medicine tem seu próprio sistema de flashcards, cartões com perguntas de um lado e respostas no verso. São 25 mil cartões para estudo e revisão. Outra ferramenta própria é um banco de questões bilíngue, com cada questão comentada em dois idiomas (português e inglês), para o USMLE.

A empresa vai lançar ferramentas de estudo muito usadas nos EUA. Até o final do ano, serão lançadas tecnologias de educação muito usadas e populares nos EUA, como o AnimaMED, que ensina a medicina por animação (em português), e a Visual Memory, técnica que usa a medicina por memorização visual, utilizando cenas para memorizar doenças (em três idiomas: português, inglês e espanhol). "Vamos trazer essas ferramentas para o contexto brasileiro. Elas podem ser usadas por qualquer estudante de medicina, independente se ele quer ou não fazer residência nos EUA", afirma.

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