Baixar juros melhora, mas tem piscina com preço de celular, diz CEO da iGUi

As altas taxas de juros atrapalham as vendas, mas é possível instalar uma piscina em casa pelo preço de um celular sofisticado. É o que diz o fundador e CEO da empresa de piscinas iGUi, Filipe Sisson, em entrevista ao UOL Líderes.

O que ele disse

Piscina pelo preço de um celular. Segundo o executivo, a concorrência no mercado de piscinas aumentou muito a partir de 2010. Para se adaptar, a empresa criou a marca Splash, com produtos mais baratos, e trocou a bandeira de parte de suas lojas. A marca iGUi, que chegou a ter 500 lojas, hoje tem 150 unidades. Já a marca Splash tem hoje cerca de 600 unidades. Uma piscina da Splash custa entre R$ 10 mil e R$ 30 mil.

Juros altos prejudicam vendas. Sisson diz que os juros altos prejudicam as vendas da empresa. Segundo ele, com taxas de juros mais baixas, as vendas financiadas eram cerca de 50% do total. Agora, o financiamento representa entre 25% e 30% das vendas.

Concorrência com piscina inflável da China. Sisson falou também sobre a concorrência com piscinas infláveis ou de alumínio, muito mais baratas do que os produtos da iGUi. Ele diz que a empresa não trabalha com esse tipo de produto, e que já esteve em Brasília para falar sobre a diferença entre o imposto cobrado do seu produto e o cobrado das piscinas infláveis vindas da China.

Desperdício de água nas piscinas. O empresário diz que o consumo de água em uma piscina é "zero", pois não há necessidade de jogar a água fora para tratar a piscina. Também diz que não há necessidade de uso de cloro para a limpeza da piscina, mas que essa ainda é a forma mais usual de tratamento no Brasil.

Ouça a íntegra da entrevista no podcast UOL Líderes. Você também pode assistir à entrevista em vídeo no canal do UOL no YouTube. Veja a seguir destaques da entrevista:

Piscina de R$ 10 mil

Até 2010, tínhamos 80 concorrentes em nível nacional. Depois o número quintuplicou. O preço da piscina caiu muito, e a iGUi teve que se reinventar. Como a iGUi sempre trabalhou com produto um pouco melhor, lançamos um produto mais popular sob outra marca, para não comprometer a iGUi. E lançamos também outro produto para atingir a classe A, que foi a Unlimited. O preço de uma piscina Splash é de R$ 10 mil a R$ 30 mil. Um telefone sofisticado hoje é 15 mil. É muito popular, né?

Nota da edição: A iGUi diz que a piscina mais barata da marca Splash pode sair por R$ 10 mil já com a instalação. A Splash tem apenas modelos produzidos em poliester e fibra de vidro. Na iGUi, é possível encontrar também modelos revestidos com cerâmica, além de um sistema de filtragem mais moderno.

Juros altos

Se eu disser que não estão altos estarei mentindo, 14% é um juro elevado. Caiu a nossa venda financiada por conta disso. Eu não sou economista, como é que eu vou criticar? Nos prejudica, sim. Nosso percentual de venda financiada está bem menor do que o normal. Se baixar o juro, vai melhorar nossa venda. O normal é o financiamento ficar em torno de 50% das vendas. Estamos de 25% a 30%.

Piscina inflável da China

Existem outros produtos também chamados piscina. Você está em um Carrefour, está lá uma piscina de R$ 34. É uma piscina de alumínio. Aí tem as de R$ 300, as piscinas de R$ 700. Só que não são coisas muito duráveis.

Não trabalhamos com isso. Esse mercado é inclusive uma briga que eu já tive. Estive em Brasília para negociar isso. Porque nós temos sobre o nosso produto, fabricado aqui, 20% de IPI. Aí um sujeito fabrica essa piscina lá na China e chega aqui sem IPI. Como que é isso?

Desperdício de água e uso de cloro

Se você trata a água da piscina, não precisa jogar água fora. O consumo de água da piscina é zero. Na França, se você drenou a água da piscina, tem uma multa de 2 mil euros. É a mesma coisa com o cloro. Em qualquer lugar de primeiro mundo não existe mais cloro para tratar água da piscina. No Brasil, 99% das piscinas são tratadas a cloro. A iGUi não usa mais. A gente trata a piscina com água salobra e um sistema de hidrólise, então, não tem mais ressecamento de pele, cabelo verde, olho ardendo.

Quem é Filipe Sisson

Idade: 58
Local de nascimento: Porto Alegre (RS)
Formação: Administrador de empresas
Cargos de destaque na carreira: CEO da Aquece e CEO da Indústria da Piscina

Como é a iGUi

Fundação: A iGUi foi fundada em 1995 por Filipe Sisson. É dona das marcas e piscina iGUi, Splash e Unlimited e da Tratabem, franquia especializada em manutenção de piscinas.
Funcionários: 10 mil
Países onde atua: Está presente em mais de 54 países.
Faturamento em 2022: R$ 1,65 bilhão
Faturamento em 2021: R$ 1,68 bilhão