Aluna da USP e CEO: Ela criou marca de roupa e aos 19 faturou R$ 1 milhão

Vendia as roupas em brechós online e levantava dinheiro editando feeds de blogueiras. Ela anunciava as roupas usadas em sites de compra e venda e cobrava R$ 200 para organizar as publicações nos feeds de Instagram.

Juntou R$ 1.000, comprou mais tecidos e focou nas redes sociais. A divulgação das peças era feita em sua própria conta e despertava a curiosidade das pessoas.

Em 2020, aos 18, ela criou a empresa LA'S Clothing. A marca é uma abreviação do seu nome e foi registrada oficialmente, com CNPJ.

Desistiu da medicina e em 2020 entrou na faculdade de marketing, na USP. O contato com o ambiente de negócios fez a jovem mudar os planos.

Em 2021, aos 19 anos, faturou o seu primeiro milhão. Segundo a empresária, foi na pandemia que as vendas aumentaram muito. As peças de moletom e tricot são confortáveis e têm uma estética clean.

Por mês, recebe uma média de 2.500 pedidos com preço médio de R$ 279. Um dos carros chefes de marca é o Kimono Tricot, que somando a primeira versão lançada com a mais recente, foi vendido um total de 6 mil unidades.

A empreendedora não revela o seu faturamento atual. A empresa informou apenas que cresceu 68% de abril de 2022 até o mesmo mês em 2023. Segundo reportagem da revista PEGN (Pequenas Empresas e Grandes Negócios), a LA's Clothing faturou R$ 3,5 milhões em 2022.

Não teve investimento de fora. A empreendedora diz que tudo que levantou foi com a venda das roupas e que reinvestiu na marca.

A jovem empresária conta com uma equipe de cinco funcionários, além da ajuda dos pais. O foco agora é crescer mais e fechar licenciamentos da marca com novos projetos. Outro plano é lançar peças fitness e expandir para lojas físicas.

No tempo livre dos estudos para o vestibular, fui aprendendo mais sobre tecidos e fiz 10 peças. Para vender, criei um perfil e um site, fiz o logo e tudo sozinha.
Luana Amy, CEO da LA'S Clothing

Estratégia de negócio

A estratégia foi usar as redes sociais. Além de não ter capital disponível, ela não entendia de lançamentos, marketing ou comércio. Mas sabia como chamar a atenção na internet.

Gerou interesse com foto do processo de confecção. Ela publicava imagens de partes das peças para despertar curiosidade.

Foi atrás do público-alvo em um grupo de Facebook. Luana seguiu o conselho de uma amiga e entrou em um grupo onde tinham pessoas que poderiam virar clientes.

Publicava fotos suas com os looks. Quando alguém elogiava, ela entrava no chat privado e falava que fazia as roupas e oferecia as peças. Assim, driblava uma regra que proibia vendas no grupo. "Conseguia levar para meu perfil no Instagram e elas compravam", diz.

Nada do que entrava eu tirava para mim, era tudo reinvestido para fazer mais peças. Focava em ter presença nas redes sociais, fazer atendimentos e reposição.
Luana Amy, CEO da LA'S Clothing

Como prosperou

Ela buscou mais conhecimento e consultorias para montar um negócio sólido. Luana recorreu a mentorias individuais.

Clientes fiéis chegam a 7 mil pessoas. São seguidoras de um perfil privado no Instagram onde divulga o dia a dia da fabricação das peças.

As estratégias digitais foram cruciais para o crescimento. Ela contratou blogueiras e pediu que publicassem fotos com suas roupas para divulgar as peças.

O crescimento foi orgânico. A família começou a ajudar no negócio e hoje trabalha com ela..

Disciplina e aprendizado

Luana é natural de Mogi das Cruzes, interior de São Paulo. Veio de uma origem simples, mas bem estruturada.

Ela é descendente de japoneses, de quem diz ter herdado disciplina. O pai é engenheiro e a mãe, bancária.

Enfrentou problemas de produção, como a venda de peças com tamanho errado. Ela conta ter vendido em 15 minutos 200 unidades de um vestido de Ano Novo. Um erro dns medidas, porém, fez o vestido virar uma blusa. Teve que reembolsar quem não quis mais o produto, e assumiu o prejuízo de devolução e frete.