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Sites vendem imóveis de 'ponta de estoque' com até 30% de desconto

Aiana Freitas

Especial para o UOL Economia, em São Paulo

15/12/2011 06h00

Imóveis novos que ainda estão em construção ou não foram vendidos na época do lançamento são negociados na internet com descontos que chegam a 30%.

São principalmente apartamentos localizados em andares mais baixos ou nos quais a luz solar não bate diretamente. Acabaram ficando para trás, mas permanecem novos.

Dois sites criados neste ano estão se especializando nesse tipo de venda e concentrando as ofertas de grandes incorporadoras do país.

"São imóveis aos quais as pessoas não costumavam ter acesso porque as incorporadoras divulgam apartamentos que acreditam que têm maior chance de serem vendidos", diz o fundador do Promoimóveis, Luiz Turano.

Especialistas em defesa do consumidor dizem que comprar imóveis nessa situação requer atenção redobrada do comprador. É preciso sempre visitar o local e ficar atento a problemas.

‘Economize R$ 172 mil’, diz anúncio de imóvel na Vila Madalena

A economia pode compensar. No Promoimóveis, que entrou no ar em abril, é possível encontrar imóveis em São Paulo e no Rio de Janeiro com descontos de milhares de reais.

"Economize R$ 172 mil", diz o anúncio de um apartamento localizado na Vila Madalena, zona oeste de São Paulo. O imóvel é vendido de R$ 820 mil por R$ 648 mil, o que representa um desconto de 21%.

Um apartamento de três dormitórios em Praia Grande, no litoral sul paulista, é vendido de R$ 458 mil por R$ 320 mil, com desconto de R$ 138 mil, ou 30%.

Fazem parte da lista de ofertas imóveis de empresas como Cyrela, Gafisa, Rossi, Even, Tenda, Living e MRV.

Como acontece nos sites que oferecem descontos em compras coletivas, as promoções são colocadas no ar com tempo determinado.

Quem demonstra interesse no imóvel primeiro recebe um cupom e é contatado, mais tarde, pela imobiliária responsável pelas vendas daquele empreendimento.

Se a venda não for concluída, a oportunidade é aberta aos demais interessados, por ordem de “chegada”.

Site vai fazer ‘ofertas-relâmpago’        

O RealtON entra no ar em janeiro, também prometendo descontos de até 30% em imóveis localizados em São Paulo e cidades a até 100 quilômetros de distância da capital. Os interessados já podem fazer um cadastro no site.

Os planos para os meses seguintes incluem a expansão das atividades para outras capitais, como Rio de Janeiro e Brasília.

O RealtON também vai fazer ofertas-relâmpago, como aquelas que se veem nos sites de compras coletivas.

Em vez de repassar a venda para a incorporadora, no entanto, terá funcionários que atuarão como corretores, intermediando a compra.

Segundo o fundador, Rogério Santos, a estimativa é de que anualmente existam, só na cidade de São Paulo, imóveis em estoque que juntos valem R$ 4 bilhões.

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