Encontrar um nicho de atuação ou outra maneira de se diferenciar, como um design mais elaborado ou um estilo específico de calçado, são maneiras de driblar a concorrência e estabelecer um preço que dê boa margem de lucro.
A dica é de Iroá Nogueira Lima Arantes, gerente do Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio à Micro e Pequena Empresa) em Franca (400 km ao norte de São Paulo).
“Quem briga por preço tem de adquirir matéria-prima por preços muito baixos e ter mão de obra barata, o que é difícil, principalmente em São Paulo. Além disso, quem atua nesse segmento briga diretamente com os produtos asiáticos”, declara.
A entidade abriga 49 micros e pequenas empresas de Franca, Jaú e Birigui em um estande na Francal, feira de calçados e acessórios, que é realizada de 9 a 12 de julho no Anhembi, em São Paulo.
Segundo o relatório setorial da indústria de calçados do Brasil do IEMI (Instituto de Estudos de Marketing Industrial), nos primeiros cinco meses de 2013 as importações de calçados cresceram 14,8% em comparação com o mesmo período do ano passado.
Os países asiáticos são a principal origem das importações, respectivamente Vietnã, indonésia e China.
A gerente do Sebrae explica que a produção nacional é voltada principalmente para o mercado interno. De acordo com o relatório do IEMI, a fabricação de pares de calçados teve um incremento de 5,5% em 2012 no comparativo com o ano anterior.
O valor da produção das 8,2 mil indústrias de calçados, levantada pelo Instituto, aumentou 9,8%, chegando a R$ 23,9 bilhões.
Arantes diz que outra estratégia para se manter produtivo é sempre ter novidades.
"Antes, as empresas lançavam apenas duas coleções anuais, primavera-verão e outono-inverno. Hoje, a indústria tem que ter respostas rápidas, novidades, produtos da moda. Isso estimula o consumidor a comprar", afirma.
Serviço:
Francal 2013 – 45ª Feira Internacional da Moda em Calçados e Acessórios
Data: 9 a 12 de julho
Horário: 10h às 20h (dia 12, das 10h às 17h)
Local: Pavilhão de Exposições do Anhembi – São Paulo
Endereço: Avenida Olavo Fontoura, 1.209 - Santana - São Paulo - SP
Site: www.feirafrancal.com.br
Grátis para profissionais do setor
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