Corretores viralizam com tour por mansões luxuosas e faturam alto

A corretagem de imóveis é uma profissão que exige criatividade e um instinto apurado na busca pelas melhores oportunidades. Hoje, com a expansão das redes sociais, surgiu um novo tipo de profissional, que a cada dia atrai um público crescente: o corretor influenciador, ou corretor de elite, que negocia residências milionárias enquanto posta conteúdos com milhões de visualizações na internet.

Esse tipo de profissional já conta com expoentes no mercado brasileiro. Eles se vestem muito bem, cuidam do corpo e da aparência, e publicam quase todos os dias vídeos e conteúdos sobre motivação, com detalhes de suas vidas profissionais, mostrando os imóveis de luxo que comercializam.

Nascido em Goiânia, capital de Goiás, Ricardo Martins é considerado um dos maiores empresários da corretagem de elite. Há 12 anos, ele fundou a My Broker, uma rede de imobiliárias que em 2023 movimentou R$ 3 bilhões em imóveis comercializados.

Eu nunca pensei em ser corretor. Eu trabalhava como técnico de informática em um call center, e aí fiquei desempregado. Procurei emprego no jornal e encontrei a primeira vaga nessa área, era uma sugestão de corretor de imóveis para trabalhar numa imobiliária. Um dia recebi um convite de um amigo da igreja para visitar o imóvel dele porque ele queria vender e era um imóvel de condomínio fechado, valia R$ 4 milhões. Esse foi o primeiro contato que tive com um imóvel de alto padrão. Na época R$ 4 milhões era muito, hoje valeria provavelmente uns R$ 8 milhões
Ricardo Martins, corretor e influencer

A partir desse primeiro contato com um imóvel de alto padrão — e com a comissão de 6% sobre o valor de venda do imóvel —, Ricardo afirma ter tomado gosto pela profissão e pelo público de elite. Ele explica que o mercado de alto padrão é pouco afetado nas crises, o que o torna extremamente vantajoso. "O rico continua comprando. Então, ele é um mercado comprador em toda época. O mercado de médio padrão popular, por exemplo, é mais afetado", disse o empresário ao UOL.

Os ganhos de um corretor de imóveis de luxo são de cerca de R$ 200 mil por mês, em média. Em um mês bom, um autônomo pode chegar a receber R$ 800 mil. Uma profissão cujo passaporte para a riqueza, o corretor Ricardo, após 12 anos de experiência, se diz capaz de oferecer por meio de cursos e palestras.

Após ter conquistado clientes da indústria do entretenimento, como Vírginia e Zé Felipe, Matheus, da dupla Matheus e Kauan, Maiara e Maraisa e Gusttavo Lima, ele é chamado de corretor dos famosos. Uma mentoria com os donos da My Broker custa R$ 11.900,00. Cada palestra ministrada pelo empresário, R$ 85 mil. Até o momento, seu curso batizado de "Corretor de Elite", que custa R$ 1,7 mil, em média, já formou 10 mil alunos.

Mas nem sempre foi assim. Ricardo conta que, no início, ele era muito tímido, se vestia mal. Ele começou nas redes pelo Instagram, há cerca de quatro anos e, um dia, decidiu publicar vídeos no TikTok. A partir daí, viralizou. Ele entendeu que não bastava vender os imóveis nos vídeos, mas sua imagem também.

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Hoje, o empresário conta com mais de 4 milhões de seguidores nas redes, sendo 2,8 milhões só no TikTok, onde suas publicações já receberam mais de 72 milhões de curtidas. Um fenômeno de público e também de vendas, tendo comercializado imóveis de até R$ 35 milhões.

Eu achava que não me comunicava bem, não me sentia seguro com a minha aparência, tinha uma série de travas na comunicação, era ruim de fato de venda. E depois que resolvi estudar e treinar e investir na profissão como plano A, consegui alavancar demais. Hoje sou uma das maiores referências do país, não só como corretor imobiliário, mas treinando outros corretores.
Ricardo Martins, corretor e influencer

@ricardomartinsbrk

Na rua do Zé Felipe e da Virgínia aqui em Goiânia

? som original - Ricardo Martins

Curiosidade e visitação online

Outro fenômeno dos corretores influencers é o paulista Lucas Felt. Aos 31 anos, ele se tornou um especialista em imóveis de luxo e alto padrão. Ele é o fundador da Felt Negócios Imobiliários, que atua no mercado desde 2016. A empresa está localizada em Alphaville, um bairro nobre da capital paulista.

Assim como Ricardo, Lucas começou no mercado despretensiosamente, "de paraquedas", como gosta de dizer. "A princípio, não era nem a minha escolha profissional, mas acabei ingressando e amei a profissão e estou nela desde 2012", contou ao UOL.

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Felt tem quase um milhão de seguidores nas redes. Seus vídeos no TikTok e no YouTube possuem milhões de visualizações. Neles, o empresário mostra alguns dos icônicos imóveis de luxo comercializados por sua corretora. Alguns deles ao custo de venda de dezenas de milhões de reais.

Eu sempre utilizei as redes sociais como um canal de bastidores e de vendas do meu trabalho, com isso fui tendo uma audiência que cada vez mais foi crescendo, e automaticamente, isso foi me levando para o lado influenciador. Em relação aos vídeos, acredito que todos possuem curiosidade de saber como são os imóveis de altíssimo padrão. Além dos clientes, que também usam o canal para escolha da sua nova casa.
Lucas Felt, corretor e influencer

Contando com uma carteira de clientes que inclui influenciadores, jogadores de futebol e empresários, a Felt Negócios Imobiliários vende, em média, 58 imóveis de alto padrão por ano. Entre os mais caros, uma residência no valor de R$ 13,9 milhões, em Alphaville.

O mercado imobiliário é um mercado mágico, onde as pessoas conseguem mudar de vida. Trabalhando com responsabilidade, honestidade e ética, você consegue gerar muitos negócios e ter uma carreira muito consolidada, Lucas Felt, corretor e influencer

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