MRV investe em novas frentes de negócio, lança marketplace com Magazine Luiza entre os parceiros

Por Gabriela Mello

SÃO PAULO (Reuters) - A MRV está investindo em novas frentes de negócios para ampliar sua atuação no mercado além da construção e venda de imóveis, oferecendo aos clientes acesso a uma plataforma de comércio eletrônico que reúne produtos para equipar a moradia, em um esforço que visa prolongar a relação com o cliente por meio de parcerias com outros grupos de peso, incluindo Magazine Luiza.

"A MRV é uma indutora do pico de consumo, então conectar os clientes a esses parceiros faz todo sentido... Queremos alargar nosso portfólio para que o relacionamento com o cliente não acabe no momento de entrega das chaves", afirmou à Reuters o copresidente da maior construtora de imóveis econômicos do país, Rafael Menin.

Batizada de Clube de Vantagens MRV, a plataforma para venda de produtos de terceiros foi lançada em dezembro do ano passado, inicialmente com foco em acabamento, e depois passou a integrar outras categorias, incluindo eletrodomésticos e decoração, com a entrada de novos parceiros.

O mais recente deles é a varejista de comércio eletrônico Magazine Luiza, que aderiu ao marketplace em 1º de outubro e vem impulsionando vendas de eletrodomésticos com descontos que variam de 5 a 10 por cento.

Procurada, a Magazine Luiza disse que "busca, em diversas oportunidades, estar ao lado de parceiros que ajudem a entregar um melhor serviço para o cliente", contribuindo para a fidelização.

A varejista informou ainda ter várias parcerias com a MRV, destacando o clube de benefícios para clientes e funcionários, no qual descontos de até 10 por cento são concedidos. "Além do desconto, nas compras de produtos, eles podem aproveitar o serviço de retira loja com frete grátis", afirmou a Magazine Luiza em nota à Reuters.

"Um em cada cinco clientes da MRV já compra na plataforma, isso significa mais ou menos 800 clientes por mês", comentou Rodrigo Resende, diretor de marketing e vendas da MRV. Segundo ele, o marketplace já fatura cerca de 4 milhões de reais por mês.

Considerando só transações envolvendo eletrodomésticos, que por enquanto não são comissionadas, a plataforma negocia uma média de 200 mercadorias por mês, disse Resende.

De acordo com o copresidente da MRV, a decisão de expandir as operações deve-se, entre outros fatores, às mudanças nos hábitos de consumo, incluindo uma disposição cada vez menor das novas gerações em assumir financiamento de longo prazo para aquisição da casa própria.

Na prévia operacional do terceiro trimestre, divulgada na semana passada, a MRV reportou alta de 3,8 por cento nas vendas contratadas dos nove primeiros meses do ano, marcando uma desaceleração frente ao crescimento de 8,9 por cento apurado no mesmo período de 2017.

O movimento também coincide com a entrada de construtoras então voltadas para médio e alto padrão no mercado de baixa renda, incluindo a EzTec e Tarjab, enquanto outras gigantes como a Cyrela intensificam a atuação no segmento de imóveis econômicos com o lançamento de uma nova marca para empreendimentos do Minha Casa Minha Vida (MCMV), a Vivaz.

Até o fechamento de quinta-feira, as ações da MRV acumulam queda de mais de 13 por cento em 2018, enquanto o índice que reúne ações do setor imobiliário tem baixa de mais de 8 por cento.

"Existe uma demanda de 1 milhão de casas por ano em termos demográficos, mas não significa que todos vão querer comprar, alguns preferem alugar", comentou Menin, citando ainda o papel cada vez mais relevante da tecnologia nos negócios da MRV.

Mais de 50 por cento das vendas de imóveis da MRV acontecem pela internet. "Não queremos ser 'uberizados', queremos 'uberizar', brincou o executivo, acrescentando que a empresa investe em tecnologia, marca e relacionamento com o cliente 2 por cento a mais da receita operacional líquida que a média do setor.

Entre as iniciativas para modernizar o negócio, a MRV criou mais duas plataformas. Uma é a "Mão na Roda", que permite aos compradores de imóveis da empresa anunciarem serviços e produtos aos demais condôminos de um edifício, e outra é a "Conecta MRV", ainda em fase de testes em Belo Horizonte, que promete ajudar síndicos na gestão dos empreendimentos.

As três plataformas exigiram um investimento total de 1,5 milhão de reais, de acordo com a construtora.

Paralelamente, a MRV ainda patrocina junto com o Banco Inter e a Localiza um projeto de incubação de startups mineiras, apelidado de ORBE.