Artesã de 'Tapas e Beijos' faz miniaturas de noivos para decorar bolos

As cópias fiéis que Regina Straub, 42, faz dos noivos para colocar nos topos de bolos de casamento renderam à artesã vários clientes e até um convite da produção do humorístico "Tapas e Beijos", da TV Globo, para fazer os bonecos da abertura do programa.

Depois da aparição de suas peças na TV, ela diz que precisa recusar muitos clientes por não ter tempo para produzir todos os bonecos. Straub faz apenas um topo de bolo por semana e os preços variam de R$ 850 a R$ 1.200, de acordo com o nível de dificuldade.

O trabalho artesanal é cuidadoso e demorado porque as peças, feitas em biscuit –massa de modelar produzida a partir da mistura de amido de milho, cola branca para porcelana fria, conservantes como limão ou vinagre e vaselina–, traçam os rostos dos noivos.

O casal, normalmente, é representado em situações engraçadas ou inusitadas, por exemplo, brigando por causa do computador ou voando de asa delta. 

"Esse é um produto que não dá para comprar em lojas. É personalizado, fica a cara dos noivos, literalmente. Peço fotos do casal e dos trajes que usarão na festa para deixar o mais realista possível", diz a artesã.

Ela conta que o pedido mais difícil e mais inusitado que já recebeu foi o de colocar a noiva voando de asa delta. "A encomenda foi feita com um ano de antecedência e fiquei todo esse tempo pensando como faria", diz. A solução foi desmontar um cabide e modelar o metal.

Straub é de Petrópolis (RJ), mas atendeu clientes no Japão, na Itália e na França.

A propaganda boca a boca é a grande aliada de quem trabalha no mercado de casamentos, segundo especialistas. Outra dica para se sair bem é estabelecer parcerias com outras empresas do ramo.

"É comum que fornecedores indiquem outros produtos e serviços para os noivos", diz Marcelo Alciati, consultor do Sebrae-SP (Serviço de apoio às micros e pequenas empresas de  São Paulo).

Parcerias ajudam a atrair mais clientes

De acordo com o consultor, a indicação de parceiros é a principal ferramenta para atrair clientes porque, geralmente, os noivos não conhecem o mercado.

"O caminho comum de quem vai se casar é procurar a igreja para marcar a data e depois um local para a festa. Os buffets, normalmente, já indicam para o casal outros serviços de que ele precisará, como foto e vídeo. Por isso, é importante estabelecer uma rede de contatos", afirma Alciati.

Participar de feiras e eventos da área, como a Expo Noivas, que será realizada de 16 a 19 de maio, em São Paulo, é uma forma de se promover e de conquistar potenciais parceiros.

Alciati afirma que oferecer serviços relacionados ajuda a conquistar mais clientes, pois os noivos geralmente têm de visitar muitos fornecedores para organizar uma festa de casamento. É necessário serviços de decoração, buffet, som, foto e vídeo, vestuário, dia da noiva e outros mais, dependendo da festa.

"Não adianta ser só fotógrafo, o ideal é ter um estúdio e fazer também a filmagem. Quem faz o bolo também pode fazer os docinhos. Mas é importante não se distanciar muito da atividade principal", declara.

Segundo o consultor, o empreendedor desta área é um realizador do sonho dos casais, por isso, ele pode e deve se esforçar para atender às expectativas, ouvir os desejos dos clientes e oferecer mais do que o cliente está comprando para se destacar. 

Além disso, cuidados específicos de acordo com a área de atuação também são importantes, explica Alciati. A loja de trajes, por exemplo, deve ser confortável, ter iluminação adequada, apresentar os produtos limpos e bem conservados. Oferecer um bom atendimento e respeitoso ao cliente também é fundamental nesse negócio.

Já os profissionais de foto e vídeo têm de ter conhecimento técnico e estar bem vestidos. É bom ter em mãos um portfólio para mostrar aos clientes para que conheçam melhor o seu trabalho.

O consultor também orienta os organizadores a manterem o local da festa impecavelmente limpo, o buffet tem de ter cuidado com a higiene e deve ter flexibilidade em relação ao horário de servir as refeições.

O mercado de festas de casamentos deve faturar R$ 16 bilhões este ano, 8% mais do que em 2012, segundo a Abrafesta (Associação dos Profissionais, Serviços para Casamento e Eventos Sociais), que reúne empresas do ramo em todo o país.

Serviço:

Expo Noivas
Data: de 16 a 19 de maio, das 14h às 22h
Local: Expo Center Norte - Pavilhão Amarelo
Endereço: Rua Rua José Bernardo Pinto, 333 - Vila Guilherme - São Paulo - SP
Ingressos: Individual - R$ 20; maiores de 60 anos - R$ 10; crianças até 10 anos grátis
www.exponoivas.com.br