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Farmácia faz biscoito de remédio sabor bacon para cães e fatura R$ 1,9 mi

Larissa Coldibeli

Colaboração para o UOL, em São Paulo

Remédio em biscoito com sabor picanha ou bacon para agradar os cachorros ou em pasta para ser passado nos pelos e ser lambido pelos gatos, florais de Bach com concentrações especiais para tratar as emoções dos animais: estes são alguns dos produtos mais vendidos na farmácia de manipulação pet Fórmula Animal, que tem 13 unidades pelo país.

Em 2015, a rede faturou R$ 1,9 milhão. O objetivo é dobrar o faturamento em 2016 com, pelo menos, cinco novas unidades. O lucro não foi divulgado.

A expansão se dá por meio de franquias, que têm investimento inicial a partir de R$ 145 mil, com custos de instalação, taxa de franquia e capital de giro. O faturamento médio mensal é estimado em R$ 45 mil, com lucro de 20% a 30% (de R$ 9.000 a R$ 13,5 mil). O retorno do investimento é previsto a partir de 36 meses. Os dados foram fornecidos pela empresa.

Amor por animais motivou a abertura

A primeira unidade foi inaugurada em 2010, em Jaraguá do Sul (SC). "Sempre gostei de animais, mas achei que não teria o sangue frio necessário para ser veterinária. Então, me formei em farmácia, tive algumas experiências em farmácia de manipulação, e resolvi juntar as duas coisas", afirma Renata Piazera, 30, fundadora.

Ela diz que a demanda pelo serviço de manipulação depende da indicação de veterinários. Por isso as unidades devem ser instaladas próximas aos consultórios, e os franqueados devem fazer um trabalho de apresentação e aproximação com esses profissionais.

Manipulação facilita o tratamento

A empresária afirma que o remédio manipulado facilita a adesão do animal ao tratamento, pois o medicamento pode vir em formas mais fáceis de se administrar, como os biscoitos com sabor. Além disso, é possível usar a dose exata recomendada pelo veterinário, de acordo com o peso do animal.

"As opções de doses nos remédios disponíveis na indústria são restritas. Muitas vezes, é necessário partir o comprimido em várias partes, o que pode acarretar a perda do ativo, já que a concentração não é igual em todas as partes. Sem falar na dificuldade em fazer o bichinho engolir um comprimido", declara.

Em geral, o remédio manipulado é mais caro do que o convencional, por isso, o foco do negócio é nas classes AB. "A principal vantagem é a eficiência do tratamento, tanto pela facilidade de administrar o medicamento em outros formatos e também pelo uso da dose exata prescrita."

Os principais "clientes" são cães e gatos, pois são maioria dos animais domésticos, mas a farmácia também atende equinos, aves, répteis e outros. Piazera diz que o único requisito para o franqueado é gostar de animais. Porém, o estabelecimento precisa de um farmacêutico responsável, que pode ser contratado. "Damos todo o treinamento antes e depois da abertura", afirma.

Conquistar veterinários exige esforço

Segundo o consultor especializado em franquias Luis Stockler, da BaStockler, o segmento é promissor, pois a demanda por produtos e serviços pet é crescente, e possui baixa competitividade. Outra marca na área é a DrogaVet, que também é franquia e possui 31 unidades.

No entanto, é necessário que o franqueado tenha perfil comercial para poder conquistar os veterinários que indicarão os clientes. "Se o franqueado precisar contratar o farmacêutico e o comercial, isso vai afetar a margem de lucro. O ideal é que ele desempenhe uma dessas funções."

Stockler diz que atrair os veterinários nem sempre é tarefa fácil. "Em geral, eles exigem uma contrapartida, é importante estar preparado. E eles também podem estar comprometidos com outros estabelecimentos ou empresas."

O consultor diz ainda que a margem de lucro de 20% a 30% informada pela empresa é elevada, principalmente no momento econômico atual. "Acredito que uma margem próxima a 20% é possível depois que o estabelecimento tiver uma clientela fiel e frequente, quando os esforços comerciais forem menores." 

Onde encontrar:

Fórmula Animal: www.formulanimal.com.br

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