Saldões de imóveis em SP têm descontos de até 25%; veja dicas

Construtoras e incorporadoras estão promovendo campanhas para desovar imóveis que não foram vendidos na época do lançamento no Estado de São Paulo. Os descontos chegam a 25%.

A Trisul promove uma espécie de liquidação em mais de 800 unidades localizadas na Grande São Paulo, no interior e no litoral paulista, todas já prontas. Além de desconto no preço, a empresa oferece aos compradores benefícios como o pagamento de gastos com a mudança e a escritura do imóvel.

Um apartamento de quatro suítes de um prédio localizado em São Caetano do Sul, na Grande São Paulo, que custava R$ 1,54 milhão, agora sai a R$ 1,15 milhão. O desconto é de 25%. Outro empreendimento, localizado em Guarulhos e com três suítes, sai a R$ 485 mil, ante os R$ 516 mil originais. O desconto, nesse caso, é de 6%.

O objetivo do saldão, diz o diretor da Trisul Ricardo Stellar, é vender imóveis que ficaram no estoque da empresa nos últimos meses. "Nossos estoques aumentaram muito no ano passado porque entregamos muitos empreendimentos. O imóvel em estoque onera a empresa, porque ela precisa arcar com custos de condomínio, IPTU e manutenção."

A empresa costuma fazer duas campanhas desse tipo por ano, e já chegou, no passado, a pagar a escritura para os clientes. É a primeira vez que se compromete também a pagar a mudança. "Os consumidores estão pesquisando muito antes de comprar. Os benefícios ajudam a aumentar o interesse pelo imóvel", diz Stellar.

Estoques aumentaram nos últimos anos

Imóveis que foram lançados pela Eztec até o terceiro trimestre do ano passado e ficaram no estoque também estão em promoção.  Alguns já estão prontos, outros ainda serão entregues. A campanha vai até domingo (24).

Um apartamento de dois dormitórios em Santana, na zona norte de São Paulo, que será entregue em 2015, é vendido de R$ 503 mil por R$ 453 mil, um desconto de quase 10%.  Outro apartamento, já pronto, localizado no Horto Florestal, sai de R$ 352,8 mil por R$ 275 mil. O desconto, nesse caso, é maior: de 22%.

O grande número de lançamentos dos últimos anos fez com que os estoques das empresas aumentassem de 2012 para cá, diz Luiz Paulo Pompéia, diretor da Empresa Brasileira de Estudos do Patrimônio (Embraesp).

"As empresas começaram a liquidar unidades que tiveram dificuldade de vender”, diz Pompéia. “Muitas fizeram lançamentos muito caros, e agora dão descontos significativos."

Desconto nem sempre compensa

Antes de fechar negócio em um saldão, porém, é preciso prestar atenção em alguns detalhes. A dica do advogado Marcelo Tapai, especializado em direito imobiliário, é que o consumidor atente para a localização do imóvel dentro do empreendimento.

"Geralmente o imóvel que sobra para a construtora está no primeiro andar ou tem uma janela virada para a churrasqueira, por exemplo, e tem muito barulho. Esses imóveis já custariam menos por causa da localização." Ou seja: além de não ser o imóvel ideal, o desconto pode não ser tão compensador assim.

Outra orientação do advogado é que o consumidor pesquise o preço de imóveis semelhantes na mesma região ou até no mesmo empreendimento. "Pode ser que existam imóveis particulares no mesmo prédio com um preço menor e em boas condições."

O importante, diz Tapai, é ter calma. "Não entre em um saldão e se decida pela compra no mesmo dia. Como o mercado está desaquecendo, as ofertas podem não ser mais tão interessantes."

A estimativa de Luiz Paulo Pompéia, da Embraesp, é que os preços dos imóveis deixem de subir neste ano e eventualmente apresentem alguma queda. "Não será uma queda muito significativa, mas algo em torno de 2%", afirma.