Desistiu de ser freira e hoje fatura R$ 6,8 milhões com calcinha e sutiã

Ângela Freire, 56, ia ser freira, desistiu, casou, foi vendedora de porta em porta e hoje é dona da Yang, uma marca própria de lingerie em Caxias do Sul (RS). Faturou R$ 6,8 milhões em 2021; o lucro não foi revelado. Conheça sua história.

Conheceu o futuro marido e desistiu de ser freira

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• Ela estudava para ser freira quando, em um trabalho como noviça em Caxias do Sul (RS), conheceu o marido e abandonou o noviciado, aos 20 anos, para casar e ter filhos.
• Para ajudar no orçamento da família, começou a vender cintas modeladoras de porta em porta na cidade.
• Montou equipe de revendedoras de diferentes regiões e chegou a ter mais de cem mulheres trabalhando com ela.
• Mas as clientes começaram a reclamar das cintas. "Modelavam a cintura, mas achatavam os peitos, não se adaptavam tão bem ao corpo", declara.
• Segundo ela, as cintas eram feitas apenas para serem usadas no pós-operatório. Não eram práticas nem bonitas para o dia a dia.
• As clientes buscavam novidades, modelos mais modernos e com cores mais vibrantes (em vez dos tradicionais bege, preto e branco).

Vi ali uma oportunidade de negócio: trazer uma linguagem de moda para as cintas, colocando bojo e detalhes em renda.
Ângela Freire

A Yang tem hoje mais de 500 modelos de produtos, entre cintas, calcinhas, sutiãs, bodies, meias de compressão, linhas pós-cirúrgica e gestante. A fábrica fica em Caxias do Sul. Ângela é hoje conselheira-executiva da marca.

Trabalha desde os 12 anos

• Na infância, mudou-se com a família para Glória de Dourados (MS), onde o pai Alberto Freire foi trabalhar como administrador em uma fazenda.
• O pai morreu em um acidente na fazenda, quando Ângela tinha 11 anos.
• Para ajudar no sustento, Ângela começou a trabalhar aos 12 anos, como doméstica na casa de uma professora.
• Aos 14, foi vendedora em loja de calçados e depois auxiliar em clínica odontológica.
• Nessa época, foi morar na Casa das Irmãs de São José, em Dourados, para estudar para ser freira. Mudou-se para Caxias do Sul para continuar a preparação.

Quando eu fiz os votos de noviça, fui trabalhar no Colégio São José de Caxias do Sul como professora. Em um dos trabalhos na comunidade como noviça, conheci o meu futuro marido. Desisti de ser freira e, em oito meses, nós nos casamos.
Ângela Freire

Ângela e Luís Carlos de Oliveira ficaram casados por 35 anos; ele morreu vítima da covid-19 em novembro de 2020. O casal teve dois filhos, além do filho do primeiro casamento de Oliveira.

Revenda de cintas e abertura de empresa

• No começo do casamento, Ângela revendeu por dois anos cintas modeladoras que comprava de uma distribuidora de Porto Alegre.
• Em 1997, abriu a Freire Confecções. Investiu R$ 15 mil no negócio.

• Em 2004, quando a empresa passou a ter confecção própria, ela mudou o nome da marca para Yang. O investimento na fábrica têxtil foi de R$ 800 mil.
• A empresa tem 14 lojas, sendo 12 franquias. As vendas são feitas também no site. Para abrir uma franquia da marca, o investimento inicial é de R$ 180 mil.
• O produto mais vendido são os sutiãs modeladores com tamanhos personalizados. Custam a partir de R$ 167.

Fidelizar cliente é desafio, diz consultora

• Luciani Matielo, analista de negócios do Sebrae-SP, diz que Ângela Freire soube aproveitar uma oportunidade de negócio ao enxergar as reais necessidades do cliente.
• "Ela entendeu do que o consumidor precisava e se adaptou. Viu aí uma chance de crescer, criando sua marca própria, com soluções para um público que busca lingeries funcionais, confortáveis e bonitas."
• Outro ponto forte é ter produtos que acompanham todas as fases da mulher, desde o dia a dia, gravidez até o pós-operatório.
• "Com isso, ela garante a conexão da marca em vários momentos da vida desta cliente na lingerie, ganhando assim uma preferência na decisão de compra", declara.
• A analista diz, no entanto, que é preciso ficar atenta à administração de seus canais de venda (e-commerce e lojas).
• "É importante ter estratégias que se complementam para não haver uma competição entre canais. O que faz o consumidor comprar nas lojas físicas da rede, se pode fazer isso no site?"
• Vale também buscar tendências do mercado e fazer as adaptações necessárias para a sua clientela.
• "Outros desafios são fidelizar os clientes e se aprimorar sempre para enfrentar a concorrência. Um exemplo é ganhar mais presença digital e conseguir vincular a marca dela à de mercados mais específicos, como gestantes e pessoas que requerem peças especiais para o pós-operatório."

Onde encontrar:

Yang: https://www.yangonline.com.br/