Empresa leva brasileiros para casar em praias do Caribe por R$ 12,6 mil

A empresa Welcome Weddings, braço da agência de turismo Welcome Trips, de Curitiba (PR), faturou R$ 6 milhões nos primeiros oito meses deste ano realizando casamentos no exterior, principalmente no Caribe e na Europa. Este tipo de cerimônia é conhecido como “destination wedding”. Em 2016, a companhia faturou R$ 3,8 milhões. O lucro não foi revelado.

Criada em 2014 por Eduardo Rodrigues, 35, Tiago Abdul, 34, e Mariana Volpi, 30, a empresa organiza a compra de passagens até o local desejado, a hospedagem do casal e dos convidados nos hotéis e a cerimônia. Dependendo do serviço contratado, o preço pode incluir passagens, hotel e comida também para os convidados (mas aí fica bem mais caro; o normal é incluir só os custos dos noivos). O valor básico, só com os gastos dos noivos, começa em R$ 12,6 mil.

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A empresa assessora na documentação da cerimônia religiosa, caso os novos optem por ela. A civil fica por conta do casal. “Percebemos que muitas noivas queriam casar fora país, mas não tinham o suporte necessário”, diz Rodrigues.

O investimento inicial na empresa foi de R$ 200 mil.

Caribe é o destino procurado por 90% dos noivos

Rodrigues e seus sócios começaram a atuar com casamentos depois de a procura pelo serviço da empresa principal (a Welcome Trips) cair 20% devido ao “boom” dos sites de vendas de passagens e reservas. O alerta serviu para que os sócios procurasseem outro novo tipo de serviço.

Em 2016, a Welcome Weddings organizou 17 cerimônias. Neste ano, já foram 48. A expectativa da empresa é realizar 60 casamentos em 2018 --33 já estão agendados. Hoje, o segmento de casamentos representa 50% do faturamento total do grupo.

Cerca de 90% das cerimônias são realizadas na região do mar do Caribe, como Punta Cana, na República Dominicana, e em Cancún, no México. Países como Chile, Itália, França, Tailândia e Portugal também são destinos procurados. A empresa ainda faz cerimônias no Brasil.

Pacote mais barato custa a partir de R$ 12,6 mil

Uma das tendências do segmento, segundo Mariana, é “o menos é mais”. Em vez de festas com muita decoração, os casais preferem cerimônias que reúnam os amigos e familiares mais próximos, além de terem o visual do local como plano de fundo para a união.

Um evento mais intimista, chamado “elopment wedding”, também tem ganhado cada vez mais espaço. Nessa linha, o pacote mais simples, barato e procurado é o para Punta Cana, Cancún e Riviera Maya. Custa a partir de R$ 12,6 mil.

Neste valor, estão incluídos passagens aéreas e hospedagem apenas para os noivos, decoração da cerimônia, buquê da noiva, lapela do noivo, bolo de casamento e espumante para o brinde, celebrante para realização de cerimônia simbólica para até 30 convidados, sistema de som, gerente de eventos local, arrumação especial do quarto na noite de núpcias e jantar em restaurante do hotel.

Se os gastos com os 30 convidados forem incluídos no pacote (passagens áreas, hospedagem e alimentação para os três dias), o serviço total fica em torno de R$ 165 mil (R$ 5.000 por convidado + R$ 2.400 de assessoria da empresa).

De acordo com Rodrigues, em 99% dos casos, os noivos não pagam para os convidados. Geralmente, diz ele, cada um paga a sua parte na viagem.

Los Cabos é um dos destinos mais caros

Na Welcome Weddings, entre as cerimônias mais caras procuradas pelos noivos, está uma em Los Cabos, uma região do México banhada pelo mar de Cortez, para 50 convidados. Neste pacote, que custa R$ 77 mil, estão incluídas a viagem e a hospedagem apenas dos noivos, além da cerimônia e jantar para os convidados.

Caso optem por bancar a viagem dos convidados, com tudo incluso (passagens, hospedagem e alimentação), vão gastar a mais R$ 5.000 por pessoa, o que vai totalizar cerca de R$ 327 mil para toda a cerimônia de casamento.

Esse tipo de casório inclui itens como coquetel, alimentação e bebidas, decoração, música ao vivo, celebrante para realização de cerimonia simbólica, gerente de eventos local, festa de casamento com DJ, serviço de fotografia/vídeo durante os eventos, arrumação especial do quarto na noite de núpcias, entre outros.

As pessoas acham que casar no exterior é caro, mas estão enganadas.

Mariana Volpi, uma das sócias da empresa

Em Curitiba, um casamento de seis horas, com cerimônia religiosa, jantar e música ao vivo para 30 convidados, custa entre R$ 16 mil e R$ 19 mil. Inclui espaço para o evento, alimentação, bebida, decoração e impressão dos convites, além de música, fotografia e filmagem.

Já em um casamento de luxo para 50 pessoas, com festa de 12 horas, jantar, bebidas e música, entre outros itens, o gasto seria a partir de R$ 55 mil. As informações são do produtor de festas Douglas Ranzolin, proprietário da Douglas Ranzolin Eventos.

Empresa precisa ter fornecedores confiáveis

Para Osmar Dalquano, coordenador estadual de varejo do Sebrae-PR, a empresa acertou ao oferecer serviços que focam na experiência. “A companhia consegue atender o novo consumidor, que prefere uma experiência enriquecedora a um evento com ostentação”, diz.

Ele diz, no entanto, que para conquistar clientes no mercado de casamento é preciso ter credibilidade. “Por isso é de extrema importância ter parceiros e fornecedores confiáveis com os quais você pode contar a qualquer momento, caso contrário isso pode afetar a empresa.”

Onde encontrar:

Welcome Weddings – http://www.welcomeweddings.com.br/