Trabalhou na roça até os 15; hoje fatura R$ 300 mi com franquia de dentista

Filho de agricultores, Oséias Gomes, 47, trabalhou na roça em Carambeí (PR) até os 15 anos de idade, quando decidiu sair para estudar numa cidade maior. Formou-se em administração em 1994. Hoje, é dono da Odonto Excellence Franchising, com sede em Ponta Grossa (PR), e faturou R$ 300 milhões em 2017. O lucro não foi revelado.

"Para os meus pais, aprender a ler já era o bastante, mas para mim não. O inconformismo estava em mim. Dizia para meus irmãos que um dia eu seria alguém na vida", declarou Gomes. A família tinha uma cultura de subsistência, plantando feijão, milho e abóbora.

Em Telêmano Borba (PR), morando na casa de uma tia, trabalhou como empacotador de supermercado, lavador de carros em posto de gasolina e office-boy no antigo banco Bamerindus, onde entrou aos 17 anos. Saiu de lá 12 anos depois, como gerente de Negócios.

"Nunca aceitei a 'cadeira de balanço'. Sempre saí da minha zona de conforto e já entrei querendo conquistar o banco. Por conta própria, estudava livros de negócios, gestão, marketing, contabilidade. Lia de duas a quatro horas por dia. Fui crescendo dentro do banco", disse Gomes.

Foi como consultor de empresas, em Ponta Grossa, que Gomes encontrou um filão no mercado: as clínicas odontológicas.

"Fiz uma consultoria numa clínica de um amigo dentista e vi que ele precisava de gestão. Percebi que havia uma oportunidade de negócio. Montei com ele quatro clínicas, o que me ajudou a conhecer o mercado e descobrir as lacunas da área", afirmou. 

Começou com R$ 5.000

Em fevereiro de 2009, Gomes lançou a Odonto Excellence Franchising, investindo R$ 5.000, junto com o sócio Sebastião Marcius, 48. Hoje, a rede tem 418 unidades em funcionamento, sendo 12 próprias. Do total, 30 estão no exterior, em Portugal, Angola e Paraguai.

Segundo Gomes, a meta da empresa é abrir mais 200 unidades e faturar R$ 500 milhões em 2019. "O grande avanço será no Paraguai, onde vamos abrir mais 25 franquias", disse.

O diferencial da empresa, disse Gomes, é o treinamento constante que os franqueados fazem. "Além de treinamentos presenciais, temos gerentes de relacionamento online o dia todo, para tirar dúvidas do franqueado e ajudá-lo na gestão do negócio", afirmou.

Não é preciso ser dentista para adquirir a franquia, pois é possível contratar os dentistas para trabalhar na clínica. Segundo Gomes, 80% dos franqueados são dentistas.

Cada franquia tem de quatro a oito profissionais, que atendem todas as especialidades da odontologia, como estética dental, implantes e ortodontia, entre outras.

Confira os dados da franquia fornecidos pela empresa.

• Investimento inicial (média): R$ 230 mil (taxa de franquia, capital de giro e instalações)
• Royalties: 5,9% sobre o faturamento mensal
• Faturamento médio mensal: R$ 100 mil
• Lucro médio mensal: de 20% a 30%
• Previsão de retorno: de 12 a 18 meses

Concorrência é sempre ponto de atenção, diz consultor

Para Luís Guilherme Sanches, 35, consultor de negócios do Sebrae-SP, o suporte administrativo que a Odonto Excellence dá aos franqueados é o grande diferencial da empresa. 

"Em geral, os dentistas têm dificuldades ou não gostam de fazer a gestão do negócio, se sentem sozinhos. Por isso, ao dar treinamento e suporte administrativo aos franqueados, a empresa consegue suprir essa lacuna", afirmou.

Sanches disse, no entanto, que a empresa deveria definir melhor o perfil do franqueado, pois o modelo de negócio pode não se adequar a todos os candidatos. Outro ponto de atenção que a Odonto Excellence deve ter, segundo Sanches, é em relação à concorrência. "É importante a empresa estar sempre trazendo inovações para sair na frente", disse.

Onde encontrar:

Odonto Excellence Franchising - https://www.odontoexcellence.net.br/home