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Energia solar em alta: 5 franquias com investimento a partir de R$ 20 mil

Instalação de painel fotovoltaico da Blue Sol Energia Solar, cujo valor da franquia é R$ 25 mil - Blue Sol Energia Solar/Divulgação
Instalação de painel fotovoltaico da Blue Sol Energia Solar, cujo valor da franquia é R$ 25 mil Imagem: Blue Sol Energia Solar/Divulgação

Claudia Varella

Colaboração para o UOL, em São Paulo

25/01/2022 04h00

Crise hídrica, aumento da conta de energia elétrica e apelo da sustentabilidade, entre outros motivos, têm feito o setor de energia solar se tornar um negócio promissor no país. O UOL traz cinco franquias de energia solar com investimento a partir de R$ 20 mil.

Segundo Maurício Matsumoto, consultor do Sebrae-SP, é um bom momento para investir no setor. "A franquia é um modelo já testado e aprovado. As redes já mapearam o mercado e têm todo o aparato técnico que esse modelo de negócio exige. É uma opção atraente e com um bom potencial de sucesso", declarou ele, que dá outras dicas ao franqueado (veja no final do texto).

Relatório da Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (ABSolar), publicado no início de janeiro, mostra que a energia solar fotovoltaica (com placas solares) representa 2,4% do total gerado. A energia hidrelétrica produz a maior parte: 57,6%.

As empresas privadas já investiram R$ 66,3 bilhões no setor solar, desde 2012, gerando 390 mil empregos. O relatório mostra também que 17,5 milhões de toneladas de CO² deixaram de ser emitidos graças a esse tipo de geração de energia.

Para o consumidor final, a instalação de energia solar na casa custa a partir de R$ 10 mil, de acordo com a rede Energy Brasil. As empresas dizem que o projeto de um sistema de energia solar fotovoltaico é totalmente personalizado e varia conforme a demanda da casa.

Segundo a rede Blue Sol Energia Solar, dependendo do projeto, é possível alcançar uma economia de mais de 95% na conta de luz. A instalação toda costuma se pagar, em média, em quatro anos.

Cuidado antes de investir em franquia

Antes de comprar uma franquia, é importante prestar atenção às recomendações de especialistas, como não investir todo o seu dinheiro no negócio e ler atentamente a Circular de Oferta de Franquia (COF).

Tomar cuidado com franquias de baixo valor é outra dica. Para especialistas, um risco comum que se corre ao comprar franquias baratas é o franqueado se tornar, na prática, um vendedor de produtos e serviços da franqueadora, e ainda pagar taxas altas para isso.

Veja 5 opções de franquias. Os dados foram fornecidos pelas empresas.

1) SolarOn - Solução em Energia Solar

A rede foi criada em 2016 no Rio. Começou a vender franquia em agosto de 2021. Tem sete unidades, sendo seis franquias. São dois modelos de negócio: home office e full. No modelo home office, o franqueado fica responsável pela parte comercial (prospecção de clientes, vendas, etc.); no modelo full, além da parte comercial, ele faz também a instalação.

Raio-X

  • Investimento inicial: R$ 20 mil (home office) e R$ 125 mil (full). Inclui taxa de franquia e capital de giro
  • Royalties/mês: isento (home office) e 2,5% sobre o faturamento (full).
  • Faturamento médio mensal: R$ 140 mil (home office) e R$ 400 mil (full)
  • Lucro médio mensal: 5% (home office) e 10% (full)
  • Prazo de retorno: 6 meses (home office) e 12 meses (full)
  • Site: https://www.solaron.eco.br/seja-um-franqueado/

2) Blue Sol Energia Solar

Criada em 2009, na cidade de Ribeirão Preto (SP), a rede passou de 25 franquias (em 2020) para 192 unidades no ano passado --aumento de 668%. O principal modelo de negócio é a franquia next (home based). O franqueado fica responsável pela parte comercial e de relacionamento com o cliente, além de fazer visitas para avaliação técnica dos locais de instalação dos sistemas.

Raio-X

  • Investimento inicial: R$ 25 mil (inclui taxa de franquia, capital de giro e abertura de empresa)
  • Royalties/mês: 2% sobre os valores de vendas
  • Faturamento médio mensal: R$ 17.621
  • Lucro médio mensal: cerca de R$ 11.318
  • Prazo de retorno: 4 meses
  • Site: https://bluesol.com.br/franquia-de-energia-solar-blue-sol/

3) Solarprime Franchising

A rede iniciou suas atividades em Passos (MG), em 2015. Tem 456 franquias. Cabe ao franqueado, captar clientes e fazer a instalação dos sistemas fotovoltaicos. São três modelos de negócio: home office, store in store (loja dentro de outra loja) e loja premium (loja de rua ou de shopping).

Raio-X

  • Investimento inicial: R$ 37,9 mil (home office), R$ 67,7 mil (store in store) e R$ 92,4 mil (loja premium). Inclui taxa de franquia, capital de giro e equipamentos
  • Royalties/mês: 5% sobre o faturamento
  • Faturamento médio mensal: R$ 100 mil (home office), R$ 135 mil (store in store) e R$ 161 mil (loja premium)
  • Lucro médio mensal: de 10% a 30%
  • Prazo de retorno: de 3 a 9 meses (home office), de 4 a 12 meses (store in store) e de 5 a 15 meses (loja premium)
  • Site: https://solarprime.com.br/seja-um-franqueado/

4) Portal Solar Franquia

A empresa foi criada em 2014, na cidade de São Paulo. Abriu para franquias em maio de 2021. Tem hoje 125 franquias. O modelo de negócio é home based.

Cabe ao franqueado a gestão comercial, como captação de clientes, vendas e visitas técnicas (tirar fotos do telhado do cliente, por exemplo), além de enviar a documentação completa para a franqueadora, acompanhar o processo de venda e a instalação do sistema. Alguns franqueados podem ter, por conta própria, equipe de instalação.

Raio-X

  • Investimento inicial: cerca de R$ 36,5 mil (inclui taxa de franquia e capital de giro)
  • Royalties/mês: 7% sobre o faturamento
  • Faturamento médio mensal: R$ 30 mil (a partir do terceiro mês)
  • Lucro médio mensal: entre 20% e 35%
  • Prazo de retorno: de 4 a 7 meses
  • Site: https://www.portalsolar.com.br/franquias

5) Energy Brasil

Criada na cidade de São José do Rio Preto (SP) em 2018, a Energy Brasil tem 432 unidades, sendo 430 franquias e duas próprias. Os modelos de negócio são store e contêiner. O papel do franqueado é fazer a comercialização, instalação e manutenção de sistemas fotovoltaicos.

Raio-X

  • Investimento inicial (store e contêiner): R$ 150 mil (inclui taxa de franquia, taxa de instalação e capital de giro).
  • Royalties/mês: 3,5% sobre o faturamento
  • Faturamento médio mensal: R$ 72 mil
  • Lucro médio mensal: 30%
  • Prazo de retorno: 12 meses
  • Site: https://energyfranchising.com.br/franquia/

Franqueado deve conhecer a fundo o setor

Maurício Matsumoto, consultor do Sebrae-SP, diz que a tendência de crescimento desse mercado é promissora. "O consumidor tem migrado para a energia solar devido a alguns fatores, entre eles a crise hídrica, os constantes aumentos da conta de luz, equipamentos mais em conta e o acesso a linhas de financiamento para a instalação do serviço", declarou.

Outro ponto a favor do negócio é a consciência ambiental do consumidor. "São sistemas que estão alinhados à sustentabilidade, responsabilidade social, ambiental e econômica", explicou.

Matsumoto diz, no entanto, que, antes de investir no negócio, o franqueado deve conhecer a Lei de Franquia (Lei 13.966/2019), pesquisar o mercado e comparar as opções de franquias. "Nesse segmento, há empresas bem estruturadas e com propostas diferentes. Você deve escolher qual melhor se adapta ao seu perfil."

Outra dica dada pelo consultor é o franqueado conhecer a fundo esse setor de energia solar. "A maioria das redes exige perfil comercial, mas o franqueado precisa dominar o segmento e ter afinidade com o negócio", afirmou.

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